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背 景

2011年。5月份本刊,賺錢頻道欄目。刊登了《巧用邊角。料生產藝術玻璃。,利潤可不低》一文。,当时頗受讀者的歡迎。,單月讀者咨。詢人數過百。.那麼時隔。一年,這個,項目運營的如何,呢?

守住建材,市場“咽喉”,年賺。百萬

成功檔,案

李先生,洛陽人。,从事藝術玻璃。生產一年,年ㄐC值大约幾百萬,年淨利,潤接近百萬元幸运飞艇计划软件.

李,先生在學習藝。術玻璃生產技術。之後,一直。沒有找到。好的切入點,經過多。方考虑,他決定。采取最笨的方法,守著。建材批發。市場做生意.因為,他知道藝術。玻璃最大應用途,徑就是裝。修市場,而到建材。批發市場中購。物的顧客中絕大多數,都有裝修需求,每。天面對大量的潛。在目標顧客,一。邊調查一邊做。生意,可以讓自己在,最短的時間,內熟悉市,場,而且談成生意。的幾率會比較高.

ㄐA過李幸运飞艇计划软件先生也,坦言傍著,建材市場ㄛO。自己成功的主要因素,毕竟有,不少人ㄐC在建材批發市場。銷售同類產品。,為什麼自己成,功呢?他認為自己成,功最大的秘訣就是選址。上.他並沒。有在建材批發。市場中租賃。攤位,而是在距。離批發市場,出入口ㄐA到300米的地方租。賃了一個門。臉房.這樣做的好。處是,一是租。金要比批發,市場便宜很多;。二是,容易引起。顧客的注意力,而且,會讓顧客。产生首幸运飞艇计划软件映效應,只要自己ㄐC品質量過關,就ㄐC愁沒有客人,毕竟顧客,在入場之。前對自己的產品有,了一定的了解,所,以進入批發市,場後總會拿。自己的產品與其他銷售。商進行比較,,除非對方可以。出比自己更低。廉誘人的價格,,否則即使雙方。出價一樣。,顧客也會。覺得還是看的第。一家更好,就會,返回來找。自己下訂單.同。時,由于建材。批發市場。中的租金不菲,對。手不可能出比,自己更低的價格,,即使是一樣。幸运飞艇计划软件的價格,他們,也很難賺到。錢.

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因此在,經歷短暫。的等待後,李,先生的訂單就,源源不斷,每天至,少可以接。到七八個訂單。,後來實在ㄐC不過來了。,他又在市中心開。了一個門臉,房.李先生表示,,雖然市中,心門臉房。租金不菲,但是目標。顧客更加,集中(目前,選購藝術玻璃,的用戶均為,中高端用戶,而這,些用戶大多數居住在,市中心),更,方便自己經營.如今。李先生不光是做。藝術玻璃生產加。工,還做凹蒙、。絲印、晶雕,、冰紋、,彩晶立線等。多種工藝。,僅工人就有40多人。.


本文來源:http://www.yzdgxx.net/dingzhi/460229.html

進。軍工藝品批。發市場,

玩,轉禮品

成功。檔案

肖先生,昆。明人,从事藝術。玻璃生產兩年,,現在已經開設三。家藝術玻璃,生產工廠,.

肖先生自身从事平,板玻璃批。發生意多年,,憑借自身的人脈,關系很快就打開。了當地裝。修市場.ㄐA過在肖先生。看Ĉ

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69;,真正讓,自己生意出現飛躍是,進軍工藝品,市場.昆明是。一個全國聞名,的旅游城市,,因此當地旅游。工藝品產業,十分發達,,各類工藝,品都有.在肖,先生看来,當地工藝,品雖然種類。很多,但是問題,也不少,如大多數仍以。中低端ㄐA品為主,缺乏精,美的高端產品,而且。同質性很強,,往往逛一兩。個攤位就能將整。條街銷售的產品。都了解得,差不多,逛,一條街就,能將整個昆,明市場中銷售,的工藝品都了,解一番.

而在,肖先生學,習生產技術時,廠,方告訴他這套。生產技術。可以生ㄐA各類玻璃工藝,品,如造型夸,張的卡通人物。,結合當地市。場情況,這讓,肖先生有了進,軍當地工藝品。市場的想法,.

為了避免市場,中出現競。爭對手,肖先生。采取了兩個方法:一是,初期在每個商圈。(如工藝。品一條街,、小商品,批發市場等)只。找一個實力,最強的合作伙,伴(即使是寄銷,也要與他。們合作),因為,這些合作,伙伴在所屬商圈。中具有較高知名。度,顧客一,般都會最,先到他們的攤。位去選購。商品,所以只要產品。符合市場需求,就。不愁銷量,同時由,于合作伙伴在,商圈的知名度,這些,人賣的貨往往是商。圈的風向標,與。他們合作利于其。他商戶會主動找。自己合作,屆時,自己就佔據定價主動。權;二是自己在。當地一些旅游,景點以及一些大。型影樓开展個,性 業務,即,顧客可以根據。自己的需求下訂單,別,看這種業務量小。,但是帶給肖先生。的利潤並不低,,毕竟個性 服務生。產的產品ㄛO獨一。份,收費也比較高,.

由于在禮品,市場中,藝術,玻璃制品出現尚。屬首次,所以,肖先生沒。有費太大的力氣。就打開了當地。市場,這也為他。帶來了不菲。的收益.

另闢,蹊徑,

用廣告賺錢,

成功檔案。

潘先生,合肥人,从事藝。術玻璃生產一年,,年收入超過百。萬元,生ㄐC線工人近三十人。.

潘先生賺錢。的方式與上述。兩個成功者,不太一樣,他有五。分之一的利,潤來自廣告業務,.這是怎麼回,事呢?原本潘先生,通過自己的努力開。拓了當地幾家。酒店、商。務中心、娛。樂會館,將。藝術玻璃作为這些。場所的裝飾品。.在為客人安裝過。程中,他發現,了一個商。機在,藝術玻璃上。做廣告宣傳.那天。他組織工人為客。戶安裝藝。術玻璃時,,另外一個商家說。能不能將他。們公司的LOGO印。在藝術玻。璃上呢?潘先生。当时沒有多想就。回答,可以!毕竟這並,ㄛO什麼復。雜的事情.

後,來,回到家里,潘,先生腦海里,一直琢磨這個。事情,既然市場中,有這類需求。,那麼自己為什。麼不能借,此開拓廣告業務。呢?毕竟現在不少。商家都在努。力開發各類廣告。載體,如餐。桌、玻璃。轉盤、餐,椅、椅套、廁所。的玻璃鏡子等。而且從效果來說。,藝術玻璃還具有一,定的裝飾性,做廣。告宣傳的效果。更加理想.


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而,且這種廣告形,式可謂是一。舉四得:首先,對于。投放廣告,的商家,廣告植,入不那麼明,顯,讓顧客,在欣賞藝術。玻璃裝飾(將很。多廣告信息ㄐA進行了藝術处理,如對,商家的LOGO進行藝術。字體处理,使之。看上去更像是一幅畫。)過程中接受廣。告;其次,對,于顧客而言,在,去用餐、住。店過程中不再“ ”地被動。接受各種,廣告信息。;第三,對于安裝。藝術玻璃,的商家,整個裝。飾費用˙搳A要自己花錢,都由廣告。客戶支付。,自己落個美化環。境何樂而ㄛ陛C;第四,對于。潘先生,因,為廣告商投放廣。告是要有周,期性的,即有。重復性消費的需。求,這樣自己牢牢佔。據這個市場。,就不愁沒有,生意做.

不過,為,了佐證自己的想,法正確,潘先,生又做了一番。市場調查,.結果顯示,不少。商家對此十分感,興趣,甚至有一些。商家在調。查過程中,就願意下訂單。.有了調查。結果的支持,潘先生,開始調整,業務中心,將,傳統的裝飾,業務交給家。人打理,自己開,始重點攻,關廣告業務.

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